Торговое сотрудничество между Вьетнамом, Россией и Беларусью имеет большой потенциал роста

Сельскохозяйственная продукция является главным экспортным товаром Вьетнама в Россию.

Российская Федерация и Республика Беларусь являются важными рынками с традиционно всесторонним сотрудничеством с Вьетнамом. Вьетнам, Россия и Беларусь участвуют в Соглашении о свободной торговле между Вьетнамом и Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС), что создало благоприятные условия для двусторонней торговли благодаря обязательствам по снижению тарифов, упрощению процедур и стимулированию инвестиций.

Существует значительный потенциал для развития торговли

На семинаре «Стимулирование экспорта на рынки Российской Федерации и Республики Беларусь» торговый советник Вьетнама в РФ Зыонг Хоанг Минь отметил, что Вьетнам в настоящее время является крупнейшим торговым партнёром России среди стран АСЕАН. После резкого спада в 2022 году двусторонняя торговля демонстрирует уверенное восстановление.

В 2024 году общий объём двусторонней торговли между Вьетнамом и Российской Федерацией составил около 4,59 млрд долларов США, что на 26,4 % больше по сравнению с 2023 годом. За первые 4 месяца 2025 года объём торговли достиг 1,57 млрд долларов, что эквивалентно 34 % от показателя предыдущего года.

Основные экспортные товары Вьетнама в Россию включают морепродукты, кофе, чай, кешью, текстиль, обувь, телефоны и комплектующие, а также переработанные продукты питания. Эти товарные группы ценятся российскими потребителями за стабильное качество и разумные цены.

В свою очередь, Вьетнам импортирует из России такие важные промышленные товары, как удобрения, каменный уголь, нефть, цветные металлы, а также машины и оборудование для производства.

По оценке торгового советника Вьетнама в РФ, потенциал развития торговли между двумя странами остаётся значительным, особенно в таких сферах, как сельское хозяйство, переработанные пищевые продукты, фармацевтика и медицинское оборудование, где спрос в России высок, а рынок ещё недостаточно освоен.

По словам Вячеслава Харинова, торгового представителя Российской Федерации во Вьетнаме, вьетнамская продукция, такая как пластмассы, орехи кешью, натуральный каучук, а особенно блюда вьетнамской кухни, пользуется большой популярностью на российском рынке.

Что касается Республики Беларусь, она является партнёром с долгими традициями дружбы и сотрудничества с Вьетнамом. Беларусь представляет собой перспективное направление для вьетнамского экспорта, особенно для потребительских товаров и тропических сельскохозяйственных продуктов, производство которых не обладает конкурентными преимуществами внутри страны.

В 2024 году общий объём двустороннего товарооборота между Вьетнамом и Беларусью составил около 59,7 млн долларов США, увеличившись почти на 45 % по сравнению с 2023 годом. Основные экспортные позиции — морепродукты, фрукты, рис, кофе, чай, чёрный перец, а также одежда и бытовые товары. Вьетнам импортирует из Беларуси, прежде всего, калийные удобрения, механические компоненты, химическую продукцию, транспортное оборудование и фармацевтические средства. Эта продукция высокого качества активно используется во внутреннем производстве.

Советник Посольства Республики Беларусь во Вьетнаме Алех Голубев отметил, что объёмы двусторонней торговли пока остаются скромными, однако стороны активно реализуют ряд программ в сфере продвижения торговли, логистики и электронной коммерции, направленных на расширение доступа бизнеса к рынкам и использование тарифных преференций, предоставляемых Соглашением о свободной торговле между Вьетнамом и ЕАЭС.

Разработка стратегий развития брендов

Большинство экспертов отмечают, что двусторонний товарооборот значительно растёт, хоть и остаётся на низком уровне. Экспортная деятельность между Вьетнамом, Россией и Беларусью сталкивается с множеством вызовов.

Зыонг Хоанг Минь ясно показал, что транспортная инфраструктура России не отвечает потребностям роста на Востоке. Из-за этого возникают пробки, что повышает стоимость доставки и увеличивает время перегрузки. Санкции на банки делают оплату главным препятствием. Некоторые предприятия пострадали от мошеннических схем, при которых предлагались товары по заниженным ценам с требованием внести предоплату. Кроме того, существуют языковые барьеры, различия в технологических стандартах, трудности с методами оплаты и высокая стоимость логистики.

Особенно следует отметить, что вьетнамским предприятиям не хватает актуальной информации о локальных рынках, и они сталкиваются с трудностями при непосредственном выходе на местные дистрибьюторские сети. Большинство компаний по-прежнему зависят от посредников-импортёров, что ограничивает их возможности по контролю над целевыми рынками, повышению узнаваемости бренда и созданию устойчивых каналов сбыта.

В этом контексте приоритетными направлениями становятся развитие прямого экспорта, активизация связей с местными дистрибьюторами в России и Беларуси, поиск надёжных логистических партнёров, улучшение дизайна упаковки и маркировки, цифровизация торгово-промоционной деятельности, а также создание бренд-стратегий на местных языках.

Чтобы нарастить экспорт в Российскую Федерацию, по мнению Зыонг Хоанг Минь, необходимо активизировать двусторонние инвестиции с целью достижения объёма торговли в 15 млрд долларов США к 2030 году посредством максимального использования преимуществ Соглашения о свободной торговле и инвестиционной политики России для локализации производства потребительских товаров в самой России и в странах ЕАЭС.

Предприятиям рекомендуется активно участвовать в выставках на территории России для поиска клиентов и изучения рынка. Необходимо тщательно проверять контрагентов до заключения контрактов во избежание мошенничества, чётко прописывать юридические условия договоров, условия поставки и оплаты, а также использовать морской и железнодорожный транспорт для оптимизации затрат и сроков поставки.

Начальник отдела происхождения товаров Департамента импорта и экспорта (Министерство промышленности и торговли Вьетнама) Чан Тхань Бинь подчеркнула важность использования преференций, предусмотренных Соглашением о свободной торговле между Вьетнамом и ЕАЭС. Это соглашение, действующее с 2016 года, обеспечило сокращение до 90 % тарифных позиций между странами и создало благоприятную правовую основу для освоения новых торговых возможностей.

«Ключевым элементом для того, чтобы бизнес смог эффективно воспользоваться преимуществами данного соглашения, является правильное применение правил происхождения товаров. Сертификат происхождения формы EAV — это не только обязательное условие для получения тарифных льгот, но и доказательство вьетнамского происхождения продукции в рамках глобальной цепочки поставок», — отметила Чан Тхань Бинь.

Россия и Беларусь — крупные, разнообразные и конкурентные рынки, являющиеся воротами для вьетнамской продукции на рынок стран СНГ и Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Чтобы укрепить позиции и увеличить долю своей продукции в этих странах, предприятиям необходимо разрабатывать продуманную стратегию развития бренда и иметь чёткий план её реализации.

«Потенциал вступления двусторонних связей между Вьетнамом и Россией безграничен»

Укрепление сотрудничества между Вьетнамом и Россией